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About the company
Millionen von Menschen auf der ganzen Welt arbeiten in administrativen Jobs und verrichten Tag für Tag stark repetitive Arbeiten. Wir glauben, dass das Kopieren und Einfügen von Daten aus Dokumenten in andere IT-Systeme nicht die heutige Antwort auf die Zukunft der Arbeit sein kann. Wir wollen das ändern und stattdessen einen Arbeitsplatz mit weniger Monotonie und mehr Wirkung, Kreativität und Sinn schaffen!
Unsere Vision bei Workist ist es, künstliche Intelligenz zu nutzen, um repetitive Aufgaben zu automatisieren und Menschen die Freiheit zu geben, das zu tun, was sie lieben.
Wir wurden 2019 in Berlin gegründet und werden von erfahrenen Serial Entrepreneurs und von VCs unterstützt. Wir haben ein starkes Team mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen von SAP, IBM, Minodes, Voi, McKinsey, MIT, KIT, Uni Mannheim und LMU & TUM.
Workist ist auf der Suche nach Account Executives (m/w/x), um das wachsende Vertriebsteam in Berlin zu verstärken. Wir suchen einen Vertriebsprofi mit einer hohen Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise und der Bereitstellung der bestmöglichen Vertriebserfahrung für unsere Kunden.
Job Description
Als Account Executive arbeitest du mit potenziellen Kunden während des gesamten Vertriebsprozesses zusammen, von der ersten Beurteilung bis zum Abschluss. Du bist der Hauptansprechpartner für neue Kunden bis zur Übergabe an das Customer Success Team während des Onboardings.
Die meiste Zeit wirst du damit verbringen, interessierten Kunden in virtuellen Meetings, Demos, per E-Mail und Telefon den Wert unseres Produkts zu vermitteln.
Effektives Management einer Pipeline von vorqualifizierten Lead-Möglichkeiten, so dass du durchgängig einen hohen ROI für unsere Kunden und zusätzliche Einnahmen für Workist durch Neukunden erzielen kannst
Entwickle ein umfassendes Wissen über unser sich ständig weiterentwickelndes Produkt und verstehe die Feinheiten der Nutzung, damit du potenzielle Kunden entsprechend beraten kannst.
Halte das CRM-System mit allen relevanten Informationen auf dem neuesten Stand
Arbeite mit dem Customer Success-Team zusammen, um eine reibungslose Einbindung der von dir gewonnenen Kunden zu gewährleisten.
Du berichtest proaktiv über Erkenntnisse und gibst wertvolles Feedback an das Produktteam, damit wir das Produkt verbessern und die richtigen Projekte priorisieren können.
Requirements
Bachelor-Abschluss
Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Software an VP- und C-Level-Führungskräfte von mittelständischen und großen Unternehmen
Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen mit einem technischen, erklärungsbedürftigen Produkt
Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen der Verkaufsquote durch den Abschluss von Netto-Neuverträgen
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Sehr gute Arbeitsmoral mit dem Selbstvertrauen, selbstständig zu arbeiten und mehrere Verkaufschancen gleichzeitig zu verwalten
Starker Wunsch zu lernen und hohe Motivation, sowohl individuell als auch in einem jungen und schnell wachsenden Startup erfolgreich zu sein
Benefits
Durch starke Eigenverantwortung vom ersten Tag an wirst du ein SaaS-Startup in der Frühphase aktiv gestalten, 30 Tage Jahresurlaub, BVG-Ticket oder JobRad für den Arbeitsweg, Jährliches Budget für persönliche Weiterbildung, Steuerfreie Sachbezüge, Arbeitsmittel deiner Wahl, Flexibler Home-Office Plan, Die Möglichkeit 4 Wochen im Jahr komplett remote außerhalb Deutschlands zu arbeiten, Regelmäßige Teamevents, Frisches Obst, Modernes Büro in Berlin Mitte, Kompetitives Gehalt, Arbeit in einer flachen Hierarchie mit einer offenen und transparenten Kommunikationskultur, Teilnahme am (Virtual) Stock Option Plan